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Cliente, revendedor y constructor de equipo: qué cambia
Tres roles con el mismo producto de fondo, pero distinto trabajo: un cliente compra para usar, un revendedor compra para vender, un constructor de equipo además enseña el proceso a otras personas. Elegir el tuyo cambia qué información necesitas y qué te conviene leer primero.
Objetivo de cada rol
- Cliente: usar el producto para sí mismo, sin cuenta de distribuidor.
- Revendedor: comprar a precio de distribuidor y vender a sus propios clientes.
- Constructor de equipo: además de vender, enseñar el proceso a otras personas y acompañarlas.
Qué tareas cambia
Un cliente no tiene tareas comerciales. Un revendedor gestiona pedidos y atención a sus clientes. Un constructor de equipo suma enseñanza, seguimiento de consultas ajenas y organización de un grupo.
Qué información necesita
Un cliente necesita precio y forma de compra. Un revendedor necesita condiciones de activación y margen. Un constructor de equipo necesita, además, el plan de compensación completo y las condiciones de patrocinio.
Cambio voluntario de interés
Caso ficticio: alguien compró producto por interés en bienestar y ahora pregunta cómo revender. Ese cambio de interés lo decide la persona, no se asume por defecto: un comprador no se convierte en candidato de negocio solo por haber comprado.